从产品思维分析初创企业成功的关键因素

初创企业迈过从0到1的阶段后，大多数都以失败告终。有的企业把失败归咎于市场环境，有的归咎于融资限...。

  初创企业迈过从0到1的阶段后，大多数都以失败告终。有的企业把失败归咎于市场环境，有的归咎于融资限制，有的归咎于缺乏某种能力（比如营业销售能力），有的归咎于员工的执行力，还有的是由于创始人想赚个差价转手卖掉了企业。

  苹果公司没成立之前，适逢阿帕网商，一场新的科技革命正在酝酿......此时，乔布斯还在雅达利打工，并梦想着有朝一日能创办自己的事业。

  这时，一本科技杂志《全球概览》出现在了大众的视野中，乔布斯对这本杂志着了迷。后来，该杂志的发起人布兰德先生将乔布斯视为该杂志致力于颂扬的科技与艺术的完美化身，并评价说，乔布斯看到了技术为人所用的本质。

  后来，另一本杂志《大众机械师》1975年1月刊的封面上，刊登了第一台个人计算机——阿尔泰，一堆价值495美元的零部件被焊接到一块电路板上，能执行少量任务，但它却预示着一个新纪元的到来。

  比尔·盖茨看了那一期杂志后，开始研发用于阿尔泰的BASIC语言版本。同样的，乔布斯和他的早期技术合伙人--沃兹也被这期杂志深深吸引了。

  后来，他俩在一个计算机俱乐部里看到了阿尔泰计算机的演示，而沃兹在见到了一枚微处理器的技术规格表之后，萌生了一个想法，他想设计一台终端机，带有键盘和显示器，可以连接到一台小型机上；再加上一枚微处理器，就可以将小型机的一部分性能转移到终端机上，这样终端机就可以变成一立的小型台式机。

  而这个想法（键盘、屏幕、计算机整合在一套个人装置中）后来成为了Apple Ⅰ计算机的原型。

  乔布斯和沃兹集齐了所有的零部件之后，1975年6月29日，个人电脑历史上具有里程碑意义的时刻诞生了：沃兹在键盘上敲了几个键，面前的屏幕上对应的字符立刻显示了出来。乔布斯也大吃一惊，连问了沃兹好几个问题：这台电脑能交换信息吗？是否有可能添加一块磁盘作为存储器？

  后来，他俩带着这台“个人电脑”又去计算机俱乐部了，沃兹向参会的人进行了演示，并表示愿意把技术免费贡献给大家。乔布斯不乐意了，在说服了沃兹不要免费送出他的设计原理图以后，乔布斯心中有了一个更好的商业计划。

  他付费找到前公司的一个熟人，让他帮忙制作50套电路板，成本约1000美元，每套卖40美元，还能赚几百美元。即便是赔钱了，至少是启动了一家自己的公司。

  俩人经过讨论，筹集了1300美元的启动资金，加上手上的产品设计原型以及一个商业计划，科技史上最著名的苹果电脑企业成立了。

  其实，当时沃兹的新产品设计的具体方案除了给乔布斯的苹果用之外，也给了他所在的惠普公司。但惠普的高管觉得这只是业余爱好者的玩具，无法融入到惠普的高品质细分市场中。这下，沃兹可以全身心地投入到跟苹果公司的合作伙伴关系中了。

  苹果公司正式成立之后不久，乔布斯和沃兹又去计算机俱乐部演示他们的产品了。

  这是一块最新产出的电路板，有微处理器、8kb的内存以及沃兹编写的BASIC语言的程序版本，沃兹特别强调了“核心部件”是人性化的键盘，而不再是笨重的、让人困惑的由一大堆灯泡和开关组成的面板。

  轮到乔布斯讲话时，他问了大家一个问题：大家愿意花多少钱来购买这么一美的机器？

  从刚开始的不让沃兹免费分享设计图到这次的公开问询，乔布斯的这种商业化理念深深地植入到了他的内心，以至于后来在苹果每一次的新产品发布会上，他都一直在用这句话。

  谁能料想到，当天，Byte Shop电脑商店的保罗·特雷尔表示对这款产品想更深入的了解了解。

  为了如期交付这笔订单，乔布斯把家里的车库临时改装成了工厂，全家老少齐上阵，保交付。乔布斯的前女友，成了苹果公司的财务，母亲成了客服，父亲也做着各种副手的工作，慢慢的步入了正轨。而他们的新产品，也于1976年7月登上了《界面》杂志。

  随后，苹果公司又迭代开发了Apple Ⅱ，在接下来的16年中，各种各样不同型号的Apple Ⅱ共售出了接近600万台。

  自此以后，整个科技领域对初创企业创业成功的标准，便以基于苹果的创新模式：巨大市场机会、技术产品化、可持续交付、技术迭代、持续商业化为闭环如火如荼的发展着。

  从乔布斯的Apple Ⅰ诞生的过程来看，初创企业要想取得成功，首先得有一个想法。

  想法的诞生一定是来源于当下的市场机遇，即使大环境不好，也有新的消费需求产生。与其过于关注宏观，不如多去挖掘挖掘新衍生的消费需求。

  现在很多初创企业的想法，大多是来源于别人在做什么，对它所处的市场环境和新市场需求缺少深度思考。就像现在的AI也是，看到竞争对手接入了AI，自己不加入总感觉少了点什么。再加上接入开源的技术已不是问题，而且成本低、短平快，但对业务所处的行业环境、市场环境、客户新需求未有进一步探索，抄吧抄吧的上线了，然后就放在那儿了。 有的为了让新上线的产品运营数据好看一些，开始要求员工用AI写总结。

  初创企业的想法，一定是基于当下的市场机会和新的消费需求的，它所面向的市场是否足够大，需要调研、分析和评估的。

  其次，就是技术实现上，当前的技术条件能够很好的满足消费新需要且能实现商业变现。有的新产品一上来就要求商业变现也不现实，但至少商业模式得是行得通的。这样一个时间段，可以先开发一个最小化的产品，投放到目标市场上。就像乔布斯在向众人演示完自家产品后，随即就问是否愿意付费购买。市场机会再大、技术再先进、客户的真实需求再迫切，都要第一先考虑商业经济价值。否则，客户的真实需求再迫切，没有商业变现，也难以长久。

  如果暂时找不到变现的价值，先在研发技术上大力投资，等产品上线后，从各式各样的用户反馈和市场反馈中寻找商业模式。如果一年、两年都找不到变现的模式，或不能持续变现，就需要从市场机会、客户的真实需求和竞品着手分析，否则不管不顾的将难以为继。

  任何一个新产品投放到市场后，都会面临一系列的竞争和市场需求、客户的真实需求的改变，如果产品迭代的速度落后于任何一项需求，都有面临失败的风险。

  所以，对初创企业来说，从0-1是最难的，能跨过此阶段的，至少证明了市场机会--商业模式是成立的。跨过了此阶段后，仍然要重新看待市场机会--商业模式在技术更新、用户反馈和市场环境的影响下要不要进行调整，如下图：

  与其在失败的时候归因到某一方面，不如时时刻刻分析和评估初创企业的业务运营是否同时满足了这三个条件。

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